Продажи автомобилей в кредит переживают настоящий бум: в Санкт-Петербурге количество сделок идет не на единицы, как в прежние годы, а на десятки и сотни. Северо-Западный Сберегательный банк, приступивший минувшим летом к выдаче ссуд на приобретение автомобилей по схеме связанного кредитования, сумел за неполный год выйти в число лидеров на данном сегменте рынка потребительского кредитования.
Секрет успеха прост:
Сбербанк предлагает ссуды на выгодных для заемщиков и продавцов условиях. Для того чтобы стать владельцем автомобиля, нужно предоставить справку о доходах и заполнить анкеты на себя и поручителя (в идеальном варианте, поручитель - супруг или супруга). Исходя из полученных сведений, рассчитывается максимальная сумма, которую может предложить банк, после чего клиент отправляется за автомобилем. Заключая до-говор со Сбербанком, заемщик обязуется оплатить не менее 20% стоимости машины самостоятельно (это обычная практика при выдаче целевых кредитов в любом кредитном

учреждении). В результате, придя в автосалон, покупатель выбирает модель, отвечающую его потребностям и финансовым возможностям. Кредит оформляется всего за восемь рабочих дней, после чего полная сумма (в том числе и предоплата) зачисляется на расчетный счет продавца. В дальнейшем автовладелец пять лет ежемесячно выплачивает определенную сумму с учетом процентной ставки (21% годовых).
Доступность кредитов стимулирует продажи автомобилей. Не случайно все большее число автосалонов добавляет в свои прайс-листы пункт о продаже в рассрочку.
- В марте наша компания заключила договор о связанном кредитовании с Фрунзенским отделением Сбербанка,- рассказывает Алексей Андреевич Верещака, генеральный директор ООО "ПетроАвто", одного из крупнейших в городе дилеров ОАО "ГАЗ".- За первый месяц работы по схеме связанного кредитования к нам обратилось за разъяснениями относительно продажи в кредит несколько десятков человек. Многие просто наводят справки, однако немало и таких, кто целенаправленно ищет способ взять ссуду на приобретение транспортного средства в кредит. Порядка двадцати пяти заявок уже направлены в банк, где их в настоящее время детально изучают.
Мы, естественно, рассчитываем увеличить объем продаж. "Волги" и "Газели" покупают преимущественно не в личное пользование, а для перевозки пассажиров и грузов. Накопив денег на первоначальный взнос, оставшуюся сумму можно выплачивать уже из выручки.
В автосалоне СТО "Васильевский остров", который в марте подписал соглашение о связанном кредитовании с Петроградским ОСБ, отмечают значительный рост продаж.
- На получение кредита может рассчитывать человек с официальным доходом в пять тысяч рублей,- поясняет директор Вадим Владимирович Кузнецов.- Отмечу, что в кредит продаются преимущественно престижные и дорогие модели "девятого" и "десятого" семейства. Довольно часто человек, мечтавший о "классике", уже в автосалоне решает приобрести более современную машину. В этом случае рациональнее всего обратиться за недостающей суммой в банк. Если Вы, к примеру, берете ссуду сорок тысяч рублей сроком на один год, то в итоге автомобиль удорожает всего на шесть тысяч рублей. Выгода очевидна.
Можно только приветствовать тот факт, что отечественная торговля активно осваивает давно апробированные на Западе методы стимулирования продаж. Сегодня Северо-Западный Сберегательный банк имеет договоры о связанном кредитовании с четырнадцатью организациями, занимающимися реализацией автотранс-порта. Их адреса и телефоны см. ниже в таблице.